Executivos de sucesso sabem como fazer networking de forma eficiente. A conexão com profissionais de áreas semelhantes, afins ou complementares faz muita diferença na construção da carreira.
Isso porque o contato com pessoas de saberes diferentes proporciona uma nova maneira de pensar em soluções para problemas, criar projetos inovadores e muito mais.
Essa é só um aspecto que demonstra para que serve o networking profissional.
Neste artigo, listamos 13 dicas práticas e eficientes para aprender como fazer networking.
Acompanhe!
O que é networking e para que serve?
Networking é o ato de se conectar com outras pessoas para construir relacionamentos ou trocar informações e experiências.
E para que serve o networking? Quando feito de forma eficaz, ele pode ajudar um profissional a conhecer novas pessoas, construir relacionamentos e ter contato com novas informações e ideias.
No caso do networking profissional, é uma prática que pode levar a novas oportunidades de trabalhos, parcerias ou clientes.
Uma dúvida comum sobre o tema é a diferença entre termos parecidos: network ou networking? Network é um substantivo que significa “rede de contatos”, e networking é a atividade de criar essa rede.
Por que é importante fazer networking?
Uma rede de contatos é composta por colegas de trabalho ou de profissão, clientes, familiares, fornecedores e parceiros.
Como visto, ele pode ser usado para fins pessoais ou profissionais e é um componente-chave do sucesso em muitos campos. Afinal, é uma prática que aproxima indivíduos com interesses afins.
Movimentações de mercado, como as contratações, são principalmente feitas por meio de indicações, que podem se originar de uma rede de contatos, por exemplo. Por isso, a construção dessa rede deve ocorrer de forma leal, fluida e respeitosa.
E como fazer networking de forma natural?
Como fazer networking de maneira eficiente: 13 passos
O networking pode ser feito pessoalmente ou online, e geralmente envolve participar de eventos ou ingressar em organizações.
Seja como for, é uma habilidade importante a ser desenvolvida, e há várias maneiras de fazê-lo de forma eficaz.
Um estudo do Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para Executivos (IDCE) conversou com 650 executivos sobre a prática de networking.
O levantamento apontou que 80% deles reconhecem o networking como algo estratégico, mas percebeu o mau uso da ferramenta pelos profissionais.
Como utilizar a prática de modo eficiente? Veja a seguir algumas dicas de como fazer networking.
#1 Seja confiável e mantenha a ética
Um profissional confiável e ético tem grande potencial para fazer um bom networking. Isso porque as pessoas com quem ele ou ela se conecta sabem que estão lidando com alguém de boa reputação e que cumpre suas palavras.
Na prática, esse é o profissional que recebe recomendações quando terceiros estão procurando alguém com suas habilidades e qualificações.
Além disso, pessoas confiáveis e éticas são aquelas com quem as demais querem se relacionar. Elas entendem que existe uma oportunidade de ter conversas significativas e que realmente agregam valor e conhecimento.
#2 Compartilhe experiências e conhecimento
As pessoas com quem um executivo faz networking profissional não são apenas oportunidades de parceria, trabalho ou contatos comerciais. Elas também são fontes valiosas de saberes.
Esse processo de troca de informações tem como objetivo proporcionar benefícios a todos os envolvidos. Por isso, uma das dicas de como fazer networking é compartilhar experiências e conhecimentos com outras pessoas.
Isso contribui para a conexão entre as partes e, consequentemente, para o aumento da rede de contatos.
Ao compartilhar conhecimento com os demais, há também uma demonstração de que o profissional está disposto a ajudar, o que é uma característica valiosa em qualquer executivo.
#3 Tenha seus objetivos bem definidos
Antes de utilizar técnicas de networking para ampliar a rede de contatos, o profissional deve ter clareza sobre seus objetivos.
A ideia é ampliar a rede em determinado local, encontrar parceiros para um projeto inovador ou adquirir conhecimento e habilidades?
Sem um objetivo claro, é mais difícil encontrar as pessoas certas com quem se deseja conectar.
Por outro lado, ao definir objetivos com antecedência, é possível direcionar os esforços com mais eficiência e se concentrar em profissionais que realmente agregam valor.
#4 Esteja presente em ambientes online e offline
Nos dias de hoje, com a popularização das redes sociais e dos meios de comunicação online, é cada vez mais comum que as pessoas busquem novas formas de se conectar com outras pessoas.
Aproveitar e participar de eventos e comunidades online, como grupos em redes sociais ou no LinkedIn, é uma das técnicas de networking aplicáveis ao contexto atual.
No entanto, quando se pensa para que serve o networking, o profissional se dá conta de que a construção da rede não pode se limitar apenas ao mundo virtual.
Afinal, as redes sociais são apenas um meio de comunicação, e é na interação pessoal que podemos realmente tirar proveito das relações que construímos.
Portanto, se você deseja fazer networking de qualidade, não deixe de investir em ambientes offline também.
#5 Preze por espaços inovadores
A definição dos objetivos passa também por entender quais são as pessoas com quem se deseja conectar e o local onde elas estão.
Um executivo deve ter clareza sobre quais são os perfis inspiradores que podem contribuir para pensar novas formas de resolução de problemas. Afinal, a inovação é um processo necessário em negócios bem-sucedidos.
Por isso, é fundamental estar em espaços inovadores com profissionais que tenham uma conduta que compartilhar experiências neste sentido.
Novas ideias nascem de conversas despretensiosas, especialmente se elas acontecem com pessoas que pensam de forma inovadora.
#6 Seja curioso
Ser curioso é uma das maneiras eficazes de construir uma rede de contatos valiosa. A curiosidade faz com que um profissional faça perguntas e aprenda sobre outras pessoas, o que ajuda a construir relacionamentos mais duradouros.
Ela também demonstra que o executivo valoriza a opinião dos demais, o que os torna mais propensos a querer se conectar e contribuir para a carreira.
#7 Procure encontrar pontos em comum
Muitos executivos não sabem como começar a fazer networking profissional. Uma das maneiras mais eficazes de se conectar com as pessoas é encontrar interesses comuns.
Sem dúvidas, é mais fácil construir relacionamentos com indivíduos com quem se tem algo em comum, como hobbies, objetivos profissionais ou interesses semelhantes.
Ao identificar os pontos em comuns, a construção de uma base sólida para a rede de contatos e para sua carreira se torna mais eficaz. Afinal, isso também ajudará na manutenção dos contatos.
#8 Demonstre interesse genuíno com seus contatos
Uma das boas técnicas de networking é demonstrar interesse genuíno nas pessoas. Fazer perguntas e ouvir com atenção as respostas é mostrar que realmente há interesse em conhecer aquela pessoa com quem o profissional está falando.
Seja sobre negócios ou sobre aspectos da vida pessoal, essas perguntas aproximam os interlocutores.
Porém, é igualmente importante lembrar-se de detalhes sobre o que eles disseram e fazer perguntas para demonstrar que você se importa com eles como pessoa, não apenas como uma possível conexão comercial.
Quando você dedica um tempo para conhecer alguém, é mais provável que eles queiram fazer negócios com você. Além disso, é uma forma de construir um relacionamento com mais profundidade e duradouro.
Portanto, da próxima vez que você estiver pensando em como fazer networking, lembre-se que demonstrar interesse em seus contatos é sempre um bom ponto de partida.
#9 Saia da zona de conforto e cultive a diversidade
É comum que, no processo de networking profissional, nos conectemos mais facilmente com pessoas semelhantes. Porém, ao sair da zona de conforto, temos também a oportunidade de expandir a rede com pessoas diversas.
Não necessariamente essas pessoas são compatíveis com seus objetivos, mas a diversidade de ideias e pensamentos faz o profissional crescer abrir novos horizontes.
Por isso, colocar-se fora da sua zona de conforto é uma ótima forma de aprender como fazer networking. Essa prática proporciona ao profissional:
- Ter mais oportunidades de aprendizado;
- Conhecer novas pessoas com interesses similares e expandir seu círculo social e profissional;
- Forçar-se a pensar criticamente e questionar hábitos e crenças a partir do contato com pessoas diferentes;
- Praticar suas habilidades sociais, o que ajudará o profissional em diversas outras situações de conexão social.
#10 Mantenha um contato frequente, mas não repetitivo
A maneira como mantemos o contato com nossas conexões é muito importante para a construção da nossa rede.
Sempre que possível, recomenda-se marcar reuniões e/ou conversas regulares para podermos estar a par das novidades e trocar informação relevante.
No entanto, é preciso tomar cuidado para não ser repetitivo e insistente no contato, bem como o contrário, que é se comunicar somente quando há um interesse próprio.
Lembre-se de que é importante demonstrar interesse pelo outro lado, como acabamos de apontar, e fazer um esforço para manter uma boa relação.
Networking é mais sobre a qualidade da conexão do que sobre o número delas.
#11 Seja agradecido pelas oportunidades que receber
Um bom networking profissional pode gerar muitas oportunidades de negócios e parcerias, especialmente para executivos.
A gratidão neste campo é uma maneira de reforçar o relacionamento com os contatos e aumentar as chances de conseguir novas relações e indicações.
#12 Busque relações com profissionais mais experientes
Liderar pelo exemplo é uma ação intrínseca a líderes de sucesso. Na construção da carreira, é fundamental se cercar de profissionais mais experientes que são exemplos de carreira ou referência em sua área.
Essas pessoas podem oferecer orientação e aconselhamento valiosos sobre como progredir na sua profissão, e ser uma excelente fonte de informações e recomendações sobre novas oportunidades que possam estar surgindo.
#13 Continue aprendendo como fazer networking
A habilidade de fazer networking é como qualquer outra, pois demanda a prática constante e o aprendizado contínuo.
Por isso, executivos de sucesso buscam oportunidades educacionais, como cursos e seminários, para melhorar suas habilidades de networking e expandir sua rede de contatos.
O que fazer depois de se conectar com os prospects?
As dicas de como fazer networking contribuem para que o profissional construa uma boa rede de contatos. Porém, após se conectar com essas pessoas, é preciso investir tempo para manter essa rede.
Imagine que você foi a um congresso internacional de disrupção tecnológica e conversou por muitos minutos com um executivo de referência do nicho no qual atua. Porém, ele foi muito requisitado, e conversou com dezenas de outros profissionais.
Como esperar que ele se lembre de você no meio de tanta gente? É preciso fazer o chamado follow up, que nada mais é do que acompanhar esse “processo” após o contato inicial.
Uma medida eficaz é enviar um e-mail de agradecimento pela oportunidade de trocar conhecimento e experiências. Pelo e-mail, é possível reforçar a conexão inicial e continuar a conversa.
Em caso de profissionais que residem no mesmo local, é possível marcar encontros mais informais para estreitar a relação.
Tenha em mente que criar conexões relevantes e verdadeiras leva tempo. É preciso trabalhar com lealdade e ética para conquistar a confiança dos seus contatos.
Conclusão
As dicas de como fazer networking de maneira eficaz envolvem manter um contato frequente com pessoas diferentes, sair da zona de conforto e ser confiável e ético.
Já a busca por conexões com profissionais mais experientes é fundamental para compartilhar conhecimento em alto nível.
Destaca-se também a presença em eventos inovadores, que é uma forma de se conectar com pessoas de diversos campos e com ideias disruptivas.
Essas são só algumas maneiras de aprimorar suas práticas de se conectar pessoal e profissionalmente.
O importante é buscar se educar constantemente a respeito do assunto para desenvolver-se na construção de uma boa rede de contatos e praticar suas habilidades sociais.
E, claro, não esquecer de realizar o follow up com essas conexões para manter um relacionamento saudável com elas e abrir caminhos para novas oportunidades.
Busque constantemente as oportunidades para colocar em prática essas dicas de fazer networking de forma natural e cresça em sua carreira profissional!
